大碼女裝DiaCo如何5年內(nèi)獲9000萬美元融資？

大碼服裝通常被描述為比一般人更大的服裝。對于女性來說，加上尺碼通常從10到14號之間開始。美國女性的平均著裝尺寸在14到16之間。在過去，萊恩·布萊恩特（Lane Bryant）是唯一一家購買大碼女裝的購物者，但現(xiàn)在，許多大型服裝零售商如H＆M，ASOS和Mango都迎合了大型顧客的需求。

而我們今天要說的就是大碼女裝DiaCo。

根據(jù)statista，2016年全球數(shù)字治療市場規(guī)模估計(jì)為17億美元。

預(yù)計(jì)全球抗肥胖治療市場的復(fù)合年增長率將超過20.0％。由于全球肥胖癥的患病率增加。在過去幾十年中，肥胖的發(fā)病率正在急劇上升，并且通常被描述為全球流行病，特別是在發(fā)達(dá)國家。

這主要是由于錯(cuò)誤的飲食習(xí)慣和迅速改變個(gè)人的生活方式?？觳偷南M(fèi)量增加以及缺乏運(yùn)動(dòng)預(yù)計(jì)將加劇全球肥胖患者人數(shù)的增加。增加可支配收入正在促進(jìn)不健康快餐的消費(fèi)，這將推動(dòng)市場對抗肥胖療法的需求。

而女性大碼服裝市場2016年的銷售額約為204億美元，三年前銷售額從174億美元增長。

2015年，市場價(jià)值2000萬美元，預(yù)計(jì)到2020年將增長到2400萬美元。2015年，大尺碼服裝市場是增長最快的在線時(shí)尚+市場之一，銷售額增長超過19％。然而，雖然美國消費(fèi)者平均每年在非大碼服裝上花費(fèi)934美元，但是大尺碼服裝的購買者平均每年僅花費(fèi)約637美元購買服裝。

最近的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，大尺碼購物者幾乎一致認(rèn)為設(shè)計(jì)師能夠滿足大碼服裝的需求，并相信加入大碼模特的重要性在時(shí)裝秀上。雖然在過去，在時(shí)尚雜志或廣告牌上看到一個(gè)比平均水平更大的模型是聞所未聞的，但態(tài)度正在發(fā)生變化，對于女性被認(rèn)為是美麗的東西的定義正變得越來越包容。

網(wǎng)站情況介紹

www.dia.com

DiaCo品牌獨(dú)立站的瀏覽量在7月份呈現(xiàn)了緩慢下滑的狀態(tài)，5月19日-7月19日近三個(gè)月的月均流量達(dá)到73萬人次，平均瀏覽時(shí)間為6分鐘，平均瀏覽頁面接近達(dá)到14頁，網(wǎng)站跳出率達(dá)到42.64%。瀏覽頁數(shù)遠(yuǎn)高于大部分網(wǎng)站，從中看出產(chǎn)品痛點(diǎn)清晰都同時(shí)也反應(yīng)消費(fèi)者購物決策上的耗時(shí)，對于服飾類產(chǎn)品這是個(gè)好現(xiàn)象，當(dāng)然具體還是需要深入分析才可斷定。

消費(fèi)者群體大部分分布在美國，占總消費(fèi)人群的91.73%?；旧鲜敲绹袌霆?dú)大，其他國家流量占比小且質(zhì)量都不高。

研究員觀察到，網(wǎng)站交互設(shè)計(jì)快捷方便，購物體驗(yàn)感好。網(wǎng)站和產(chǎn)品設(shè)計(jì)風(fēng)格統(tǒng)一，給用戶留下品質(zhì)調(diào)性不錯(cuò)的好印象。同時(shí)，品牌在大碼女裝市場里具有一定知名度和影響力，客戶粘性大。

消費(fèi)者大部分是通過直接瀏覽或者通過搜索引擎瀏覽自營網(wǎng)站。其中，直接瀏覽的消費(fèi)者最多，占54.86%，通過搜索引擎瀏覽該自營網(wǎng)站的消費(fèi)者，占20.15%。從流量質(zhì)量上看，直接訪問的粉絲流量表現(xiàn)很好，反映出品牌口碑和產(chǎn)品復(fù)購上的優(yōu)勢。自然搜索的跳出率略高，我們看看關(guān)鍵詞搜索布局。

關(guān)鍵詞搜索82.1%來自品牌相關(guān)詞，diaco完整品牌詞的搜索流量大幅度上升，由于網(wǎng)址域名dia，缺失的品牌詞dia認(rèn)知上不足對于搜索有一定影響，可以看出品牌方在不斷努力加強(qiáng)完整品牌詞的整體認(rèn)知，已經(jīng)取得了不錯(cuò)的成績。

而在社交媒體方面，DiaCo的營銷重心放在Facebook上，占76.69%。領(lǐng)英營銷這家也有所作為，由于篇幅有限就不在這里細(xì)說，我們研究員對領(lǐng)英有研究和一些方法，有興趣的小伙伴歡迎到文末加我們品牌顧問，一起來探討。

雖然DiaCo品牌于2014年成立，但是DiaCo品牌獨(dú)立站dia.com卻是從2017年開始運(yùn)營，該域名的購買也花費(fèi)了品牌方一定的時(shí)間，之前是一家設(shè)計(jì)公司所有。

通過wayback machine ，研究員觀察到2017-2018年DiaCo品牌獨(dú)立站偏訂閱制，看不到具體的產(chǎn)品。而2019年DiaCo品牌獨(dú)立站除了保留博客、品牌故事、測試等內(nèi)容外，還對它們進(jìn)行進(jìn)一步分類到菜單欄，使得網(wǎng)站內(nèi)容更加簡潔明了。同時(shí)，增加了按照產(chǎn)品種類、不同批次的產(chǎn)品進(jìn)行分類，增加了瀏覽獨(dú)立網(wǎng)站的消費(fèi)者訂閱的可能性。

融資情況

品牌融資已達(dá)9000萬美金。

品牌創(chuàng)業(yè)故事

公司創(chuàng)始人Nadia Boujarwah和Lydia Gilbert在哈佛商學(xué)院相識，在探討了服裝零售市場的現(xiàn)狀后，誕生了一個(gè)創(chuàng)業(yè)想法：專門為穿大號衣服的女性做定制服務(wù)。為客戶寄送由設(shè)計(jì)師精挑細(xì)選的服裝套餐，收件人可以在家試穿，買下她們喜歡的服裝，并退回不喜歡。

在市場調(diào)研中，他們的目標(biāo)客戶反饋很積極，但在以男性為主的投資團(tuán)體中，他們接觸的投資者卻持懷疑態(tài)度。

最后，DiaCo這兩位決定創(chuàng)業(yè)的女性只能從朋友、家人和同事那里籌集了不到100萬美元，2014年開始小規(guī)模拓展業(yè)務(wù)。

產(chǎn)品定位

DiaCo的衣服大多簡潔百搭、時(shí)尚經(jīng)典、注重品質(zhì)，并且，長久以來聚焦的大尺碼女性群體。

盡管DiaCo作為大碼女裝品牌，但是它卻非常的時(shí)尚、大方，這也符合他們對于品牌理念的詮釋。提倡大碼女性也可以自信地表達(dá)自己，自己定義自己的規(guī)則，也符合了新時(shí)代女性獨(dú)立勇敢自信，追求個(gè)性化的特質(zhì)。

據(jù) Plunkett Research 的調(diào)查，70% 的美國女性穿的都是大碼。零售店和電商雖然有銷售大碼服裝，但很難滿足這一群體個(gè)性化的搭配需求。DiaCo 因此抓住這個(gè)痛點(diǎn)，進(jìn)軍這個(gè)「包容性服務(wù)」的潛力市場。

DiaCo 商業(yè)模式的特點(diǎn)是「私人定制+訂閱制+解決方案」。

DiaCo 在品牌獨(dú)立站最明顯的位置放置了一個(gè)3分鐘的小測試，根據(jù)你的生日、身材類型、身高、衣服尺碼、內(nèi)衣尺碼等數(shù)據(jù)，自動(dòng)為你提供由專業(yè)搭配師搭配好的服飾。

除此之外，用戶還可以在品牌獨(dú)立站注冊建立個(gè)人檔案，填寫風(fēng)格、尺碼、預(yù)算等個(gè)人信息，DiaCo 會(huì)有專業(yè)搭配師進(jìn)行服飾搭配，選取五套搭配款式，裝在盒子里免費(fèi)送貨上門。顧客可留下喜歡的款式，將其他免費(fèi)退回。

在盒子里還包含一張 20 美元的搭配券，可享受抵扣、折扣等優(yōu)惠（如果五套全買憑券優(yōu)惠 20%）。

DiaCo 最近也進(jìn)入了運(yùn)動(dòng)服裝領(lǐng)域，推出了健身系列。雖然 DiaCo 在市場上也存在競爭對手，例如 Stitch Fix 在 2017 年 2 月推出了超大碼系列，但 DiaCo 的尺碼范圍要比它更加寬泛。

早在2017年，DiaCo就推出了“DiaArmy”的第一年，并發(fā)現(xiàn)女性拋開恐懼，完全擁抱自己的身體。

而今年，DiaCo召集了一些團(tuán)隊(duì)成員，組織了一次攝影活動(dòng)。

DiaCo的目標(biāo)既簡單又復(fù)雜:想讓大碼女性自信地展示自己的身體，甚至直接聽聽這5位女性的感受，以及她們是如何擺脫對自己身體的恐懼的，這一舉動(dòng)獲得大量粉絲的支持。