提高轉化率，打造爆款Listing的思路！

寫一條Listing絕不是簡略地將產品信息堆砌在頁面上，而是需求有戰(zhàn)略、有技巧、有巧思地進行規(guī)劃。

Listing是否優(yōu)異極大程度上決議了頁面的轉化率。對照線下場景，或許咱們能更好了解：一個顧客走進了你的店肆，作為導購，你需求做的是延伸他的逗留時刻，期間要運用適宜的言語交流技巧，引起他的愛好，終究完結其購買行為。

而你的Listing便是這個線上導購，要達到中心方針，需求用文字和圖片與顧客交流，延伸他的頁面逗留時長，招引他點擊購物車，并終究促進他完結下單。

那怎樣寫出一條優(yōu)質的Listing？

咱們將從上傳Listing前的預備工作，用要害詞拓展流量來歷，構建榜首段滑梯，構建第二段滑梯和構建最終一段滑梯這五個部分和咱們共享。

1.預備工作：磨刀不誤砍柴工

咱們發(fā)現(xiàn)許多賣家在上傳Listing前常常會疏忽一個問題：你服務的顧客究竟是誰？這一點其實比你的產品圖片是不是酷炫，產品價格是不是滿足低更重要。咱們主張你在預備Listing的資料前，先問自己以下問題：

哪些顧客會看到我的Listing？

他們買我的產品的意圖是？

他們對我的產品的等待是什么？

他們對價格靈敏嗎？

為什么他們樂意買我的產品而不是他人的？

亞馬遜上的選品千千萬，但因用處和定位不同，方針消費集體存在很大差異。以亞馬遜Kindle電子書閱覽器為例，價格從幾百到上千元不等，入門級的Kindle更多的是針對學生集體，主打性價比。而高端的禮品裝Kindle則是針對高端集體，主要用處是親朋搭檔送禮。相應地，這兩款Kindle的Listing頁面所杰出的賣點和所出現(xiàn)的風格也會不同。

正所謂磨刀不誤砍柴工，上傳Listing前，先深化了解你的顧客及其需求，會對你頁面的轉化大有裨益。

2.流量進口：用要害詞拓展流量來歷

你的Listing上傳至亞馬遜之后，顧客怎樣能看到你的Listing？

比較常見的有兩種辦法：

1.經過分類節(jié)點查找；

2.經過查找引擎查找。

想要Listing下流轉化高，上游需求有滿足的流量。怎樣引流？首要你得把你的產品放在適宜的分類節(jié)點下，還得經過要害詞拓展流量來歷。

你的要害詞不只能夠放在躲藏要害詞里，還能夠埋在產品標題、五行描繪和產品信息里。體系能夠經過豐厚的要害詞學習你的產品，并在顧客查找相應要害詞的時進行匹配。可是困擾許多賣家的問題是，要害詞怎樣寫？給咱們三條主張：

a從用戶談論中提取

在你自己的產品和同類產品的用戶談論中，體系會提取出一些顧客常常提及的詞，這些詞你能夠選擇一些增加到自己Listing的文字部分。可是主張咱們不要在躲藏要害詞、標題、五行描繪和產品信息中重復這些要害詞，而是將要害詞均勻地散布在其間。

b從轉化率比較高的廣告要害詞中提取

你也能夠從廣告陳述中提取出轉化率比較高的要害詞增加到Listing中?？墒且⒁猓?/p>

a.競爭對手的品牌名不能夠增加到躲藏要害詞中；

b.躲藏要害詞的數量不在多，而在精準，除了運用一些大詞，也增加一些詞根詞和長尾詞。

c運用品牌剖析陳述（BrandAnalytics）找到要害詞進行增加

現(xiàn)在在亞馬遜完結品牌存案的美國站賣家能夠在后臺運用品牌剖析陳述。這一東西，假如你是品牌所有者，你能夠經過查找特定查找詞，檢查顧客在查找該詞后點擊的產品，也可查找特定產品以了解哪些查找詞促進顧客點擊該產品。這些點擊率比較高的要害詞都能夠運用到你自己的Listing中。

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3.榜首段滑梯：用優(yōu)質的產品圖片喚醒購買動機

當顧客點擊進入你的Listing，他就現(xiàn)已成功坐上了你樹立的“榜首段滑梯”，你的方針便是讓用戶一向“滑”下去，直至出單。

那在這兒咱們來考慮一個問題，顧客是怎樣閱覽你的Listing的？你能夠結合自己的購買習氣，不管是在PC端仍是在手機端，必定都會看產品圖片，由于圖片最簡略閱覽。那在這一步，圖片是否優(yōu)質就很重要了。關于亞馬遜網站上的產品圖片，主圖和輔圖除了需求契合亞馬遜最基本的規(guī)矩之外，咱們主張您再多做一步，在這兒給出兩條主張：

a圖片簡練大方，和選品調性保持一致日子類產品盡量運用實拍圖，不要過度P圖，盡或許復原最實在的場景和色彩，讓買家發(fā)生相應的聯(lián)想。

科技類產品能夠經過圖片杰出產品的功用，運用場景，兼容性，是否便攜，是否安全等等，圖片風格主張杰出高檔感和科技感，也可運用詳細數據輔佐了解。

b依據不同國家的偏好調整圖片風格不同國家的顧客關于圖片的風格有著不同的偏好，舉個比如，美國顧客更喜愛簡略舒適有用風格的圖片，而日本顧客更喜愛心愛溫馨萌一些的圖片。

4.第二段滑梯：用靠譜談論樹立顧客信賴

顧客的購買動機被喚起了，但此刻他依然心中存疑：“你說你的產品好，但我憑什么相信你？”許多顧客都會滑倒Listing下方去看之前的用戶談論。假如他能夠看到一些很實在的用戶聲響，特別是那種言語樸素并言而有物的談論，能大大提高產品的可信度，下降用戶的疑慮。

當然，好評的取得來之不易。想要堆集好評，咱們仍是要回歸到八個字：產品為王，顧客至尚。用心做好產品和服務才是王道。關于還沒有產品談論數還比較少的新手賣家，也能夠運用亞馬遜的前期談論人方案堆集談論數（現(xiàn)在只適用于美國站）。

當然，看到差評也不要慌，仔細閱覽差評，剖析顧客是對哪方面不滿，然后進一步優(yōu)化自己的產品和服務。

5.最終一段滑梯：用促銷活動促進轉化

當顧客看到這兒，祝賀你，他的下單志愿現(xiàn)已高達90%了。這時候，假如你再輔佐一些促銷活動樹立“加快滑道”，讓顧客能夠“一滑究竟”直至完結下單。

哪些促銷活動能夠做呢？你能夠設置促銷價，運用優(yōu)惠券，買贈，滿減等促銷手法，也能夠直接經過秒殺將Listing送到Deal頁面。這些促銷活動都能夠直接在賣家后臺進行設置和提報。

怎樣做出一條優(yōu)質的Listing，需求長時間地修煉和不斷地測驗，結合后臺的數據陳述，依據用戶需求和商場改變調整詳情頁的各個要害元素、風格、側重點等，一步一個腳印，步步為營。記住，僅有不變的便是改變，尤其在這個快速劇變的互聯(lián)網年代。